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成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人離不開(kāi)這8個(gè)特質(zhì),你才占據(jù)幾個(gè)?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),它是專注于互聯(lián)網(wǎng)的思考者,是專業(yè)與創(chuàng)新的嘗試者,是提升行業(yè)知名度踐行者,是擴(kuò)展人脈的服務(wù)者。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣者代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣者應(yīng)具有哪些特質(zhì)呢?
一、拜訪量是銷(xiāo)售的生命線
做銷(xiāo)售有個(gè)631法則,就是60%的拜訪量,30%的銷(xiāo)售技巧,還有10%是運(yùn)氣。如果銷(xiāo)售人員僅有“銷(xiāo)售技巧”,你可以去教書(shū),不太適合做銷(xiāo)售,做銷(xiāo)售離開(kāi)的拜訪量一切都是空談,你可以什么都不懂,對(duì)行業(yè)不了解,對(duì)產(chǎn)品不熟,不懂如何與客戶打交道,但如果每天拜訪8家客戶,一個(gè)月下來(lái)拜訪一百多家客戶,你什么都會(huì)懂,客戶會(huì)告訴你他們需要什么,做銷(xiāo)售沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,如果有,也是客戶教的,不是老師教得了的,你拜訪量越高,你的銷(xiāo)售技巧也提成得非常快。
二、肯定自己做喜歡的事
香港銷(xiāo)售大王馮兩努說(shuō)得好:“銷(xiāo)售員成功的秘密武器是,以最大的愛(ài)心去喜歡自己。”銷(xiāo)售員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己,卻指望顧客會(huì)喜歡你,那實(shí)在太難為顧客了。
三、約見(jiàn)要準(zhǔn)時(shí),遲到不要找借口
遲到意味著“我不尊重你的時(shí)間”。遲到絕無(wú)借口。如果遭遇不可抗力,那么要在約見(jiàn)時(shí)間之前打電話致歉,然后再談與銷(xiāo)售有關(guān)的事情。
四、注意形象,讓別人記住你
“人要衣裝”,你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。以創(chuàng)新的、積極的、專業(yè)的方式給人留下深刻印象。好與不好的印象,積極與消極的印象;你可以選擇給別人留下什么樣的印象,而且要為這種印象負(fù)責(zé)。
五、勇于堅(jiān)持,有計(jì)劃性工作
你要把“不”當(dāng)作一種挑戰(zhàn)而非拒絕,被顧客拒絕一次,10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打??;被拒絕第二次,5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次,就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一位生意場(chǎng)上的高手曾說(shuō):“一份心血一份財(cái),心血不到財(cái)不來(lái)?!倍虝旱氖?,只有學(xué)會(huì)了更改的方法,自己才能進(jìn)步。
六、變被動(dòng)為主動(dòng),敢于主動(dòng)出擊
主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代,被動(dòng)就會(huì)挨打,主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。如果你不主動(dòng),你的客戶就會(huì)被奇特主動(dòng)的推廣者搶走,而你將會(huì)故步自封,喪失越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。
七、專業(yè)過(guò)硬,建立顧客群
具備專業(yè)知識(shí)是基礎(chǔ),如果面對(duì)咨詢而無(wú)法提供完整或立即的答復(fù),你的價(jià)值將會(huì)被被大打折扣。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)??赡芤莆?/span>2000萬(wàn)人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人水遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。
八、要有包容心和雙贏心
作為推廣人員,你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷(xiāo)商,也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。我們是為客戶提供服務(wù)的,滿足客戶需求的,這就要求我們學(xué)會(huì)包容,包容他人的不同喜好,包容別人的挑剔。除此之外,推廣人員必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系,這是商業(yè)規(guī)則。
隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大,中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位的需求與日俱增,隨之而來(lái),帶來(lái)巨大的從業(yè)機(jī)會(huì),同時(shí),也對(duì)從業(yè)者的技能有了新的要求。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)技巧了,學(xué)習(xí)以上的成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人離不開(kāi)這8個(gè)特質(zhì),你才占據(jù)幾個(gè)?知識(shí),對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幫助都是非常大的,這也是新手學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問(wèn)題可以點(diǎn)擊右側(cè)人工服務(wù),我們會(huì)有專業(yè)的人士來(lái)為您解答。
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