如何利用營(yíng)銷(xiāo)策劃思維模式，構(gòu)思一份轉(zhuǎn)化目標(biāo)的策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃思維模式要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)之前，需要做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，思考下面幾點(diǎn)，你就會(huì)明白到底如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案。
再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：你所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或是活動(dòng)方案的最終目的只有一個(gè)，就是為你的公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來(lái)有效流量和有效轉(zhuǎn)化!這是你升職加薪的根本，而不是做一個(gè)花拳繡腿、看起來(lái)著幾十頁(yè)的文稿或是PPT而已，好嗎?
第一點(diǎn)：確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)
行動(dòng)的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)去工作，沒(méi)有清晰目的的方案，只能走向混亂和無(wú)效。我舉個(gè)例子，如下圖
這是兩個(gè)不同的方案：方案A與方案B ,方案A 的目標(biāo)是1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均UV(獨(dú)立訪客)1000個(gè)這是一個(gè)明確的目標(biāo)，有時(shí)間線，有可測(cè)量的數(shù)字結(jié)果。方案B的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，這是一個(gè)不合格的目標(biāo)。
為什么呢?當(dāng)我們?nèi)シ纸膺@個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達(dá)到方案A 的目標(biāo)，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個(gè)UV ,Banner 人日均引流3000個(gè)UV 等等。
好，那我想要達(dá)到微博日均引流3000個(gè)UV我要做那些工作，列出個(gè)1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少UV 呢?這些都是一步步的去分解出來(lái)，直到可以分解出你明天可以做什么，達(dá)到什么目標(biāo)。這是一個(gè)非常有層級(jí)結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個(gè)目標(biāo)，所有的結(jié)果在最后都會(huì)指向完成達(dá)到1月31日達(dá)到網(wǎng)站日均UV(獨(dú)立訪客)1000個(gè)這個(gè)目標(biāo)去工作去努力。這個(gè)就是一個(gè)目標(biāo)分解的過(guò)程，也是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的思維邏輯。
而方案B ，我的目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒(méi)有KPI ，沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來(lái)的文章也沒(méi)有KPI 的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認(rèn)真的寫(xiě)。所以說(shuō)我們根本沒(méi)有辦法對(duì)這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行分解，就算分解出來(lái)也是無(wú)效的。
確定一個(gè)明確的一個(gè)目標(biāo)是非常重要的，不論是做營(yíng)銷(xiāo)工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個(gè)明確的目標(biāo)。
第二點(diǎn)：先把方案結(jié)構(gòu)列出來(lái)
不要在一開(kāi)始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。
當(dāng)你用一張紙把方案整體的一個(gè)骨架都列出來(lái)時(shí)，你再返回去填一些血肉的東西，去填細(xì)節(jié)。你不用發(fā)生大的改動(dòng)，因?yàn)槟愕墓羌芏剂星宄恕＿@時(shí)你的撰寫(xiě)速度將會(huì)非常的快。而不是說(shuō)，你一開(kāi)始就陷入了一個(gè)細(xì)節(jié)黑洞，打開(kāi)PPT 做文案，在你做PPT做到第5頁(yè)時(shí)，咦，發(fā)現(xiàn)這頁(yè)的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個(gè)回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
第三點(diǎn)：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋來(lái)指導(dǎo)方案
在方案制作的一開(kāi)始，你就要思考：為什么要制定這個(gè)方案，方案的目標(biāo)是什么?方案提及的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是給誰(shuí)看的，當(dāng)然是給目標(biāo)用戶(hù)，但是你真的跟你的目標(biāo)用戶(hù)聊過(guò)了么?才確定了這個(gè)目標(biāo)方案的用戶(hù)是誰(shuí)嗎?
還是說(shuō)，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來(lái)做反饋?那我們做營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)然會(huì)用到直接用到跟這個(gè)方案相關(guān)的一些用戶(hù)反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個(gè)是一個(gè)非常要?jiǎng)诺墓ぷ鳎呛芏喙径挤浅２辉谝膺@個(gè)工作。也就是說(shuō)，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查，就順便的制定了一個(gè)方案的目標(biāo)與人群，就去做這個(gè)事情，結(jié)果就是沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。
然后就在費(fèi)解：為什么會(huì)是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒(méi)有在做要?jiǎng)诺墓ぷ?，這個(gè)工作就是做用戶(hù)調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
很多人在做方案的時(shí)候，都會(huì)去找一些這樣看起來(lái)高大尚的柱狀圖，這些圖看起來(lái)好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)。可是你問(wèn)下自己：這個(gè)數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢?相信你也說(shuō)不出一個(gè)1.2.3.4來(lái)，因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)對(duì)你本身的業(yè)務(wù)是沒(méi)用的。
第四點(diǎn)：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次
前面我們有提過(guò)了：創(chuàng)意只是一個(gè)好點(diǎn)子而已，它只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的一個(gè)很小的部分，好的宣傳方式是建立在測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。同樣的三天時(shí)間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測(cè)試了，你也可以花三天時(shí)間去想一個(gè)大創(chuàng)意，但是這個(gè)大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來(lái)好的效果。我指的好的效果就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，一個(gè)有效流量。
這兩個(gè)方案，哪個(gè)更好。大家一看就能選出。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，創(chuàng)意只是營(yíng)銷(xiāo)或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試，去找到比較好的那一個(gè)?；蛘哒f(shuō)，你一開(kāi)始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個(gè)想法，然后快速的去測(cè)試，如果這個(gè)想法足夠好，這時(shí)你把去把這個(gè)想法做得精品起來(lái)，讓它成為一個(gè)好的創(chuàng)意。
第五點(diǎn)：及時(shí)反饋，隨時(shí)調(diào)整
做營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預(yù)設(shè)的工作內(nèi)容不能達(dá)標(biāo)，那么修正航向，及時(shí)行動(dòng)。
很多策劃人員經(jīng)常有個(gè)疑惑：如果我們做營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個(gè)行為準(zhǔn)則，難道方案必須就要按照策劃所寫(xiě)的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來(lái)?還是看著它就這樣進(jìn)行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說(shuō)我可以通相關(guān)的測(cè)試和反饋的結(jié)果，及時(shí)去調(diào)整呢.這里只說(shuō)一個(gè)道理：
像圖所展示的一樣，一個(gè)車(chē)要過(guò)一個(gè)路口被卡住了，如果目標(biāo)是到終點(diǎn)，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點(diǎn)是及時(shí)反饋，不管是營(yíng)銷(xiāo)工作還是策劃工作，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作，要及時(shí)反饋并隨時(shí)調(diào)整，這是一件沒(méi)有盡頭的事情。
這5個(gè)正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動(dòng)策劃，還是營(yíng)銷(xiāo)方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運(yùn)用到工作上去寫(xiě)出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，讓你升職加薪有望!
總結(jié)：有了正確寫(xiě)方案的思維模式，當(dāng)你現(xiàn)在做方案第一個(gè)想的問(wèn)題就是我這個(gè)方案的目標(biāo)是什么，要怎么分解目標(biāo)去完成方案?，F(xiàn)在不論是要做活動(dòng)策劃，還是營(yíng)銷(xiāo)方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運(yùn)用到工作上寫(xiě)出一份擲地有聲的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
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