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社交電商平臺(tái)風(fēng)起云涌,哪個(gè)模式更有前景?
商城平臺(tái)搭建成為當(dāng)下熱門話題,下面從多個(gè)方面來(lái)談?wù)勆缃浑娚唐脚_(tái)哪種模式更有前景。
最新消息,隨著許多企業(yè)相繼入局社交電商,最近360金融也將入局社交電商,內(nèi)部正孵化了一個(gè)內(nèi)部稱為之“360金融電商”的社交電商項(xiàng)目,包含了拼團(tuán)類和分銷類兩個(gè)產(chǎn)品,目前已展開(kāi)了招商工作。
綜合分析,做社交電商的平臺(tái),有多種不一樣的社交電商模式,有做分享,導(dǎo)購(gòu),還有做拼團(tuán)分銷等等,那么當(dāng)下,哪些社交電商模式是最有前景最火爆的呢?
一、拼團(tuán)型
拼團(tuán)就是一團(tuán)購(gòu)模式來(lái)為商品進(jìn)行推廣,這種模式起先來(lái)源于拼多多,接著許多傳統(tǒng)電商,以及新的社區(qū)平臺(tái)也開(kāi)始研發(fā)拼團(tuán)型系統(tǒng)。
目前,在拼團(tuán)類社交電商領(lǐng)域,除了拼多多外,各大電商巨頭都在發(fā)力。蘇寧拼購(gòu)在今年1月中旬就開(kāi)始了2019年的第一輪招商活動(dòng),京東方面,2018年底調(diào)整組織架構(gòu)時(shí)就新成立了社交電商業(yè)務(wù)部,近日京東拼購(gòu)也開(kāi)啟了新一輪的全品類招商 。阿里方面,淘寶也正謀劃將聚劃算、淘搶購(gòu)和天天特賣三大頻道合并,以此切入工廠資源和低價(jià)市場(chǎng),正面組團(tuán)阻擊拼多多的“拼工廠”。
二、微商代理
微商是一種基于微信社交平臺(tái)發(fā)展而來(lái)的渠道,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是朋友圈刷屏,這種模式非常簡(jiǎn)單,僅僅 只需在朋友圈中發(fā)布信息,就能夠快速傳播,不過(guò)由于它缺乏監(jiān)管,可能對(duì)用戶和低層代理造成傷害,需謹(jǐn)慎對(duì)待。
三、平臺(tái)型微商
微商還有一種平臺(tái)型微商,比如銷售分傭和直銷模式等,但是很容易被傳銷利用。
四、社交+電商
社交電商模式,是一種以大家生活周邊為主題,將三公里以內(nèi)的人群聚集在一起,
當(dāng)社區(qū)有了一定的用戶群體,就在線上搭建一個(gè)在線付費(fèi)類型的網(wǎng)站。垂直社區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式也與此類似。通過(guò)聚集的這個(gè)圈子進(jìn)行商品買賣。
五、導(dǎo)購(gòu)型
導(dǎo)購(gòu)型社交電商模式,也是發(fā)展比較久的一種模式,這一模式分兩種形態(tài),其一是平臺(tái),其二是個(gè)體。
平臺(tái)型,如蘑菇街,就是通過(guò)搭建導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),請(qǐng)KOL導(dǎo)購(gòu),從而吸引用戶,KOL導(dǎo)購(gòu)更易建立用戶的信任感,增強(qiáng)用戶粘性。
而個(gè)體,就是利用社交平臺(tái),鋪貨賺錢,微商,淘寶客等就是典型的例子。
六、電商+社交
最后一種模式也是在社交電商發(fā)展過(guò)程中,比較熱門的模式,這種模式分兩種方式,一種是傳統(tǒng)電商平臺(tái),開(kāi)一個(gè)社區(qū),來(lái)加強(qiáng)用戶之間的交流,增加用戶粘性,促進(jìn)用戶購(gòu)買,比如淘寶里面的微淘。
另一種就是賣家邀請(qǐng)社交領(lǐng)域的KOL來(lái)做自己的商品導(dǎo)購(gòu),從而提高商品轉(zhuǎn)化率。以上兩種模式均是從傳統(tǒng)電商實(shí)現(xiàn)向社交電商的轉(zhuǎn)型,更為簡(jiǎn)單,成本也相對(duì)低價(jià)。
總之,社交電商平臺(tái)的核心就是社交,在熟人圈里通過(guò)拉家常式來(lái)推廣商品,更讓人覺(jué)得有信任感,從而用戶粘性也就相繼提高,這也是社交電商火爆的主要原因。
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