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職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)新媒體投放案例復(fù)盤(pán):快手篇
職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)投放快手廣告實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)效果案例分享
互聯(lián)網(wǎng)廣告投放幫手 今天職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)投放快手廣告實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)效果案例分享
一、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)介紹
客戶Q是一家職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),于2004年成立,全國(guó)連鎖校區(qū)超過(guò)300家,覆蓋150座城市,資深講師均擁有超過(guò)二十年的財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)先品牌,前期主要通過(guò)線下授課的方式,后續(xù)開(kāi)啟O2O個(gè)性化教育模式,以關(guān)卡趣味教學(xué)的方式,全面啟迪并保證學(xué)習(xí)效果。
二、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)快手投放營(yíng)銷(xiāo)背景
O2O模式在全面推廣期間,取得不錯(cuò)效果,但隨著線下授課難度不斷上升,客戶Q想加大線上比重,不再局限于線下授課,進(jìn)一步開(kāi)發(fā)生源及品牌宣傳,突破產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型,成為擁立于互聯(lián)網(wǎng)的新型在線職業(yè)教育品牌。
三、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)快手投放目標(biāo)
借助快手廣告,增加品牌曝光度,提升品牌形象,展現(xiàn)量達(dá)百萬(wàn)次,獲客數(shù)量占整體生源的60%,讓更多用戶習(xí)慣觀看線上課程及關(guān)注在線直播課程。
四、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)快手投放方案
1、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)快手賬戶搭建
(1)職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)快手客戶定向
人群定向:年齡區(qū)間18-35歲,性別不限(后期根據(jù)實(shí)際效果優(yōu)化投放);
地域定向:前期主要為全國(guó)通投,后期選擇有線下門(mén)店的城市投放;
興趣標(biāo)簽:針對(duì)想要掌握一門(mén)技能的,對(duì)理財(cái)會(huì)計(jì)有興趣的人群,日常對(duì)職業(yè)、找工作有訴求的用戶;
(2)素材
素材是信息流廣告投放的重點(diǎn),本次投放選擇了多種素材,結(jié)合頁(yè)面和視頻的形式。
課程直播/課程亮點(diǎn)/機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)/情景劇視頻
2、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)快手落地頁(yè)設(shè)置
頭圖:頭圖落地頁(yè)第一吸睛黃金位,主要展示授課講師+課程亮點(diǎn),同時(shí)結(jié)合課程講述
表單:采用引導(dǎo)語(yǔ)+互動(dòng)按鈕+雙表單的配置,引導(dǎo)語(yǔ)突出價(jià)格和快速拿證雙有優(yōu)勢(shì),價(jià)格利益點(diǎn)為在線報(bào)名直降1000元,同時(shí)以免費(fèi)領(lǐng)取資料+在線課程免費(fèi)聽(tīng)為提交按鈕。
3、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)快手廣告優(yōu)化設(shè)置
分析一周投放數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)真人授課精華課程素材轉(zhuǎn)化率最高,加大此素材的投放,整體資源做傾斜。
分析投放時(shí)間,發(fā)現(xiàn)19:00—22:00曝光量及點(diǎn)擊率最大,持續(xù)在次階段投放。
五、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)快手投放效果
通過(guò)多次調(diào)整方案不斷優(yōu)化,廣告展現(xiàn)量為120萬(wàn),觸達(dá)數(shù)十萬(wàn)用戶,雙表單落地頁(yè)設(shè)置下,線索量占本月生源的63.5%,線索有效率為48%。
六、職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)快手投放總結(jié)
1、賬戶設(shè)定:對(duì)于職業(yè)技能培訓(xùn)的廣告賬戶設(shè)置,定向尤為重要,在前期沒(méi)有把握時(shí),可以選擇通透的形式,后期再根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化,信息流廣告投放,需要多測(cè)試并思考,逐步完善優(yōu)化。
2、素材:素材的好壞影響著獲客成本的高低,需要做好素材的選擇及測(cè)試,盡可能提高轉(zhuǎn)化。
以上就是職業(yè)教育行業(yè)投放快手廣告的相關(guān)知識(shí)
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